Стратегическое планирование на ОАО «Мальцовский портландцемент»

- Стратегия усиления позиции на рынке, т.е. необходимо принимать максимум усилий, для завоевания лучших позиций с данной продукцией на данном рынке. Возможна «горизонтальная интеграция» с целью установления контроля над своими конкурентами.

- Стратегия обратной вертикальной интеграции, направлена на приобретение и усиление контроля над поставщиками, осуществляющими снабжение. Предлагается интеграция предприятия с предприятиями его обслуживающими – ОАО «Автотранс», Брянское отд. Московской ж.д.

- Стратегия вперед идущей вертикальной интеграции, выражается в росте фирмы за счет приобретения либо же усиления контроля над структурами, находящимися между фирмой и конечным потребителем.

Таким образом, указанные стратегии не связаны ни с изменением рынка, ни с изменением продукта, они направлены на усиление позиций на рынке. Это вызвано, прежде всего, тем что:

- Рынок не полностью насыщен производимой продукцией;

- Возможности сбыта цемента ограничены;

- ОАО «Мальцовский портландцемент» нуждается в ритмичных поставках сырья и материалов;

- Увеличение масштабов производства обеспечит стратегическое конкурентное преимущество предприятию.

На основе проведенного исследования, предприятию можно дать следующие рекомендации:

1. Необходимо изменить качество продукта.

2. Провести небольшую рекламную кампанию с целью информирования потребителя о своем продукте в пределах 150 тыс. руб.

3. Проводить постоянную оценку рекламной деятельности, чтобы не утерять связь с потребителем.

4. Предложить клиентам лучшее обслуживание для привлечения дополнительного потребителя:

- организовать системы скидок;

- организовать быстрое оформление документов;

- предложить услуги по доставке.

Также на предприятии необходимо создать собственный отдел маркетинга.