Разделы инвестиционного меморандума

Все ли реализации зависят от одних и тех же факторов?

Являются ли реализации циклическими? Какие экономические (инфляция, процентная ставка и т.д.) и другие факторы (сезонность,. .) оказывают влияние на реализацию?

Каковы главные условия продаж: продукция, цена, обслуживание, марка предприятия, упаковка и пр.?

Бартерные сделки, их доля. Как рассчитывается цена при таких сделках?

Е. Ценообразование

Является ли компания монополистом? Регулируются ли цены государством? Механизм действия этих ограничений.

Что определяет ценовую политику? Как цены конкурентов влияют на ценовую политику предприятия?

Средние цены (за тонну) для основных видов продукции.

F. Распространение

Какие каналы - прямая реализация, дистрибьюторы, розничная торговля и т.д. - используются предприятием и насколько успешно?

Опишите распределительную и торговую сеть компании (количественно, территориально, доля постоянных клиентов). Есть ли собственные склады, транспортные, торговые предприятия (расположение, площадь, условия владения помещениями)?

Продает ли данное предприятие продукцию федеральным, областным или местным органам? Эти продажи в целом увеличиваются или уменьшаются?

Насколько постоянны клиенты, то есть являются ли они постоянными клиентами одного предприятия или имеют тенденцию к смене мест покупок? Каким образом цена товара связана с постоянством клиентов?

Каким образом, кем, откуда развозится продукция?

Каким образом оплачиваются лица, занимающиеся торговлей?

Каковы условия обычных продаж и кредитов (продажа продукции на условиях предоплаты, в кредит, сдача на реализацию, на сколько дней, на каких условиях)? Опишите типичный контракт с клиентом.

6. Менеджмент и работники

А. Директор и менеджмент

Опишите организационную структуру управления предприятием, желательно схематично отобразить управленческую структуру

Опишите динамику численности менеджмента предприятия за последние 2 года

Список руководителей

Предлагаем для описания использовать общую схему

Опишите функции и полномочия каждого из руководителей, для описания желательно использовать должностные инструкции

Опишите возраст, образование, опыт и стаж работы в компании, а также общий стаж работы руководителей.

Насколько легко могут быть замещены руководители компании, зависит ли успех деятельности компании от работы некоторых сотрудников.

Работает ли кто-либо из руководителей предприятия в компаниях - основных поставщиках сырья, основные потребители продукции, в финансовых структурах, в Администрации города или области

Кто оказывает наибольшее влияние из руководителей на деятельность компании. Существуют ли разногласия между руководством предприятия по принципиальным вопросам стратегии компании.

Каким процентом акций владеет руководство компании

Опишите контракты по найму руководителей, систему оплаты труда и материального поощрения, покажите динамику фонда оплаты труда руководителей за последние 2 года. Оговорите денежные поощрения и преимущества руководящего звена предприятия (страхование, опции, выплата дивидендов и др.).

Существует ли на предприятии план повышения квалификации руководителей, кто из руководителей прошел курсы повышения квалификации за последние 2 года.